Знакомство с Орифлэйм. Когда приняли решение.
Первое мое знакомство с Орифлэйм было в далеком 2000 году в городе Новочеркасске, Ростовской области и особенностью не отличалось. Моя хорошая знакомая просто предложила мне покупать косметику со скидкой. Помню наш с мамой первый заказ на целую 1000 рублей! В то время, видимо, этой возможности мне было предостаточно: ни на какое обучение я не ходила, да и не знала, что в Орифлэйм есть еще что-то кроме скидки на продукцию. На этом мое знакомство с Орифлэйм закончилось, я перестала делать заказы, но уважение и любовь к продукции Орифлэйм остались до сих пор, за что огромное спасибо моему первому спонсору.
Я продолжала покупать кое-что из продукции по ДЦ у других консультантов, пока не встретила Валентину Федосееву. Она меня сразу сразила, причем не только тем, что у нее были отсутствующие на складе румяна в шариках GG, но и своей открытостью, постоянной искренней улыбкой и позитивным подходом к жизни. Она была Директором, я тогда еще не понимала, что это значит, мы просто стали хорошими знакомыми.
Только спустя несколько лет я согласилась снова зарегистрироваться, но и тогда я не рассматривала Орифлэйм, как основную деятельность, тем более как свой бизнес. Я окончила престижный Экономический Университет с перспективной профессией – маркетолог. Была уверена, что с красным дипломом все дороги будут открыты, и я сделаю головокружительную карьеру…
Спасибо первому моему месту работы! Романтика закончилась сразу после первого рабочего дня, я поняла, что работать на кого-то - это не для меня. Я не видела альтернативы, поэтому продолжала работать, веря, что когда-нибудь я все-таки вырвусь на свободу!
Прошло еще время. 2004 год. Елена Никитина – консультант уровня 3%, новоиспеченная жена офицера, едет за мужем в Москву. На мой вопрос, где получать косметику Орифлэйм в новом городе, я получила развернутый ответ от моего спонсора: до поздней ночи она мне и моему мужу рисовала кружочки и цифры. Впервые я пожалела, что все время, когда мой спонсор был рядом, я не пользовалась этим: не ходила на обучение, не читала книги, не интересовалась жизнью Орифлэйм!
На деле мы проверили эту компанию, когда за пару дней в незнакомом маленьком городе Звенигороде с одним каталогом заработали около 5000 рублей. В Ростове-на-Дону я за месяц получала 6000 рублей! Особенно заинтересовался мой муж Александр. В медовый месяц он прочитал все книги, которые нам дала Валентина, но в первую очередь План Успеха. И тут началось.
Осенью, устроившись на работу в Москве, мы начали осваивать холодный рынок. Мы с мужем делали больше 1000 ББ, сомнений нет – в Орифлэйм деньги есть, но чего-то не хватает. По какому-то волшебству я попала на семинар в Текстильщики, там увидела сияющую как солнце Маргариту Полежаеву, которая объявляла набор на очередную выездную Школу Актива от Молодежного Движения Орифлэйм и загорелась туда поехать. Я специально вышла на 12% (такое условие поездки), выкроила 3000 (для нас это были очень большие деньги) и поехала. Интуиция меня не подвела, там я увидела и услышала Василия и Марину Кравцовых и поняла, чего мне не хватает: огромных знаний об этом потрясающем и серьезном бизнесе!
В декабре 2004 года мы принимаем решение и я увольняюсь с работы, чтобы посвятить все свое время Орифлэйм. Команды у нас практически не было, но была огромная клиентская база и мобильный спонсор, которая в январе 2005 года приехала к нам на неделю и научила волшебному методу – Соц. опрос. Именно это время я считаю нашим рождением в Орифлэйм.
Как мы начинали работать вдалеке от спонсоров. Этапы становления.
У нас, также как и у многих, были ошибки, поражения, победы и снова отказы. Помогала какая-то подсознательная вера, что у нас обязательно получится, да и мы не привыкли отступать! Мы превратились в пористые губки, которые впитывали все новые знания, мы были очень жадными до знаний консультантами. Брали пример у самых успешных Лидеров и не слушали нытиков. Сразу претворяли в жизнь новые идеи, научились планировать свое время, а самое главное, сразу взяли ответственность за свой бизнес на себя. Другого выхода не было: вся спонсорская ветка за 1000 км, никакой тебе тут системы рекрутирования, обучения, спонсирования, мотивации, только телефонные разговоры со спонсором и ее приезды на неделю несколько раз в год, за что Валентине огромное спасибо!
Весной я уже была менеджером 15% с командой! Начался новый этап: научиться быть Директором, а это новые обязанности, знания, навыки, привычки. Нужно было организовать постоянный приток людей и не только лично, а и по группе. Нашей задачей было – вырастить как минимум 5 менеджеров и при этом не забывать рекрутировать в первый уровень. Нужно было организовать систему обучения этих людей. Именно из-за отсутствия полного понимания как это сделать, все лето я пробуксовала на том же уровне. Но и тут помогло волшебство, мы познакомились с Директором, у которой тоже не было рядом спонсоров, Марией Мерлушкиной и общими силами мы стали проводить школы, праздники, мастер классы и т.п. Она стала для меня вторым спонсором. К тому же я, выполнив определенные условия, получила путевку от компании на Золотую конференцию Орифлэйм в г. Римини (Италия) и, вернувшись осенью, сразу открыла 21%!
Первая вершина покорена! Я – Старший менеджер, мой муж – менеджер 15%! Так вот где начало настоящей деятельности в Орифлэйм! Теперь наша задача научиться быть наставниками, педагогами, чтобы передать свои знания и опыт.
Мы решили для себя, что в первую очередь мы хотим помочь, в ближайшее время, шестерым людям изменить свою жизнь в лучшую сторону и стать Директорами. Выбрав такой путь, со временем мы поняли, что помогать кому-то – это хорошо, но все-таки в первую очередь нужно помнить о себе. Я объясню. Очень часто, мы окрыленные радостью, что у нас вроде появился Ключевой партнер, начинаем не обучать его, а делать все вместо него: строим ему организацию, прозваниваем его команду, набиваем, разносим заказы и т.д. В итоге мы получаем псевдолидера, который ничего не умеет делать самостоятельно, он никогда не станет настоящим Директором, его не воспринимает его команда и, когда Вы перестаете работать с его группой…, да Вы попусту потратили свое время и силы. К сожалению (а может, так и нужно было) это мы с моим мужем поняли, только, когда потеряли несколько таких групп. Кто-то, наверное, разочаровался бы и все бросил, но мы понимали, что если вокруг люди растут, компания развивается, а мы нет, значит - это мы что-то делаем не так. Подкорректировав свою стратегию (работать и помогать, тем, кто заслужил своими действиями), мы продолжили поиск наших Директоров.
Мы рекрутировали, участвовали во всех акциях компании, проводили различные мероприятия, мастер-классы, Праздники красоты, планерки, обучались и обучали, организовали систему работы так, чтобы ее могли повторять наши люди. В это время как раз появилась система ПРО от компании, мы поняли, что она во многом совпадает с нашей стратегией, нам оставалось только подкорректировать работу, исправить ошибки и продолжать действовать. Результаты не заставили себя долго ждать!
Весна 2006 года – долгожданное звание Директор! Премия, признание, фото в журнале. Я поняла – вот чем подкупил меня Орифлэйм: я свободна, все зависит от меня, а главное – все мои труды оценены! Как приятно быть признанным, а еще приятней понимать, что наконец-то ты нашел способ для самореализации!
Банкет Директоров. Мой спутник – моя мама, и вот оно – чудо. Мои родители Ольга и Александр Чумаченко, люди, которые меня разными способами отговаривали от деятельности в Орифлэйм, начав работать в августе, в ноябре, в городе с населением в 200 000 человек и с 20-ю различного уровня Директорами Орифлэйм, открывают 21%!!!
И снова активная работа, освоение нового для нас метода – Список Знакомых и Домашние Кружки. Как здорово постоянно развиваться, учиться чему-то новому!
Банкет 2007: как приятно поздравлять своих Лидеров, да еще и если это твои родители. Эти чувства стоят любых трудностей. Наш бизнес стал по-настоящему семейным!!!
И опять, мы знали, что нам нужно просто делать, делать и делать. Если раньше мы переживали, что не получается найти Ключевых партнеров, то теперь у нас появились целеустремленные, ответственные Лидеры и мы стали осваивать новые методы работы в регионе: в крупном городе и в маленьких населенных пунктах. Постоянные поездки, возвращение поздней ночью и т.д., все это нас не останавливало, потому что мы вместе с мужем приняли решение развиваться и не останавливаться ни при каких условиях.
Почему не останавливались?
Вам нравиться чистота в доме? А мыть унитаз, посуду или гладить белье, чтобы этого добиться? Зачем балерина пятый час возле станка в рабочей форме, истекая десятым потом, отрабатывает 50-й раз одно и тоже движение? Не для того, чтобы ее пожалели, а ради тех нескольких минут на сцене, когда она такая красивая, гибкая, грациозная, в красивом платье, получит огромное признание, цветы, овации и удовлетворение. Поверьте, то, что Вы получите, пройдя все испытания, стоит всех усилий!
Весна 2008 год. Мой муж – Директор Орифлэйм, а я – Золотой. Покупка нового автомобиля, Банкет Директоров, Золотая конференция в Афинах, покупка квартиры – все это стоило наших усилий!
Мы просто поменяли свое отношение: то, что раньше не хотелось, не нравилось или требовало переступить через свои комплексы, сейчас мы воспринимаем как спортивный интерес, как вызов и делаем это с удовольствием.
Откуда наши лидеры?
Есть очень хорошая фраза: «Только 20% людей из списка знакомых пойдут за Вами, но 80% лидеров будут именно со списка знакомых!». Так у нас и получилось: основной наш метод работы – соц.опрос, а первые мои Директора – родители и муж!
Кстати, несмотря на то, что следующие наши Директора были раньше для нас не знакомы (они пришли по рекомендации от тех, кто появился на соц.опросе), сегодня они уже наши друзья: Екатерина и Максим Шевелевы, Галина Канесева и Наиля и Камиль Девликамовы. Мы очень гордимся нашими Лидерами, сегодня – это самостоятельные, серьезные члены нашей команды. Спасибо Вам, мы вместе прошли очень много испытаний и побед. Мы в Вас верим, порой может даже сильней, чем Вы сами в себя.
Весна 2009 года. Я – Старший Золотой Директор, всего в нашей команде 5 Директоров, около 15 менеджеров различного уровня, причем один менеджер уровня 18% в моем первом уровне (Ольга Краюшкина – молодая мама). Я очень рада, что сегодня у нас появляются люди активные, целеустремленные, уже зрелые личности, формируется команда Великанов, и мы этим гордимся!
Основные принципы, которые мы используем в нашей работе.
1. Сегодняшние активные действия дадут результат только через некоторое время, при этом нельзя останавливаться, иначе работа была проделана зря. Нужно понимать, что, активно рекрутируя в этом каталоге, желаемый результат Вы увидите, в лучшем случае, в следующем. Организовывая систему обучения (планерок и т.п.), работать она начнет только через несколько месяцев. Но если Вы не запасетесь терпением и перестанете действовать, то результат не получите. Это как снежный ком: сначала нужны усилия, чтобы он потом катился и увеличивался по инерции. Много приглашаете, никто не приходит; продолжаете много приглашать - приходят 1-2 человека; не останавливаетесь – на презентациях уже больше 5 гостей; снижаете темп приглашения (что чаще бывает) – сначала продолжают приходить также, а потом все меньше и меньше; возобновляете активно приглашать – приходит мало и т.д. Получается, результат появляется как бы с запозданием.
2. Работать, переводя количество в качество. Чтобы получить стремительный рост, необходимо огромный приток людей, причем, лучше использовать сразу несколько методов (например, список знакомых и анкетирование). Если люди с холодного рынка, то про серьезный бизнес мы можем сразу подробно не рассказывать (мы даем небольшую интригующую информацию), пусть люди на наших обучающих мероприятиях поближе познакомятся с Орифлэйм, с нами, перейдут в наш список знакомых. Далее уже тех, кто включился в работу и начал себя как-то проявлять, мы приглашаем на встречу, где рассказываем, как в Орифлэйм можно качественно изменить свою жизнь, и предлагаем свою помощь и поддержку. Те, кто захотел и более того, стал предпринимать действия, и становятся нашими ключевыми партнерами.
3. Деятельность спонсора по отношению к партнеру заключается в том, чтобы передать опыт и научить организовывать системы: притока людей, проведения встреч Возможности Орифлэйм, работы с новичками и консультантами, работы с Ключевыми партнерами. И тут необходимо полностью довериться опыту наставника. К моменту, когда консультант научится и организует все это, он станет уже менеджером минимум 15% уровня. Теперь его дальнейший рост зависит только от него самого: от работы над собой, от доли ответственности, которую он возьмет на себя, от темпа, который выберет и т.д. Вот почему, кто-то сидит на 15% долгое время, а кто-то продолжает стремительно покорять вершины.
4. Как и в любом серьезном деле, в бизнесе Орифлэйм нельзя пренебрегать анализом и планированием своей деятельности. Представьте завод без аналитического и планового отдела, он долго не протянет. Очень часто мы делаем только вид бурной деятельности и удивляемся, почему не имеем желаемого результата. Нужно помнить, что в Орифлэйм платят серьезные деньги не за количество накрашенных лиц и розданных каталогов, а за организацию товарооборота, это лишь инструменты. В нашей команде, чтобы трезво оценивать свой бизнес, менеджеры и КК еженедельно отслеживают: сколько появилось новых контактов, сколько было проведено встреч «Возможности Орифлэйм», сколько было гостей и сколько появилось новичков. Именно от этих показателей зависит стабильность и величина товарооборота и Ваш результат. При этом Вы не будете заниматься самообманом типа: я работаю, работаю, а роста нет.
Исходя из анализа полученных результатов, можно корректировать и трезво планировать свою деятельность. Если по Вашей статистике, чтобы появился один новичок, необходимо провести одну встречу с 5 гостями, Вы знаете, что, чтобы появилось 5 новичков, необходимо либо провести 5 встреч по 5 гостей, либо усовершенствовать свою презентацию, чтобы улучшить статистику.
Я считаю, что мы много потеряли сил и времени, пока не стали уделять внимание этой важнейшей части бизнеса.
5. Скорость и величина роста напрямую зависит от амбициозности целей. Самомотивация – двигатель Бизнеса. Когда мне хотелось доказать свом близким, что я на верном пути, мы с мужем в незнакомом городе, за 1000 км от всех спонсоров за 9 месяцев вышли на 21%. Когда мы жутко устали жить в коммуналке и поставили перед собой цель – купить квартиру, мы сделали новое звание - Золотой Директор. Новая цель – расширение семьи и следующее звание – Старший Золотой Директор. И целей у нас предостаточно, нас не нужно мотивировать, мы знаем, чего хотим и что для этого нужно делать!
6. Сначала стать, потом дейcтвовать, потом иметь. Бизнес Орифлэйм – работа над собой. Мы часто слышим эту фразу. Действительно, только когда мы примем решение, возьмем на себя ответственность за свою жизнь, начнем думать как Директор, Бриллиантовый Директор или Президент (в голове станем), вот тогда и действия наши будут правильными, ведущими к нужному результату.
Чтобы понять все это, мы проделали огромную работу, Вам повезло, Вы потратили несколько минут, чтобы просто прочитать это. Теперь дело Ваше: использовать эти знания сегодня же или…, думаю – первое! Успеха!!!
Первое мое знакомство с Орифлэйм было в далеком 2000 году в городе Новочеркасске, Ростовской области и особенностью не отличалось. Моя хорошая знакомая просто предложила мне покупать косметику со скидкой. Помню наш с мамой первый заказ на целую 1000 рублей! В то время, видимо, этой возможности мне было предостаточно: ни на какое обучение я не ходила, да и не знала, что в Орифлэйм есть еще что-то кроме скидки на продукцию. На этом мое знакомство с Орифлэйм закончилось, я перестала делать заказы, но уважение и любовь к продукции Орифлэйм остались до сих пор, за что огромное спасибо моему первому спонсору.
Я продолжала покупать кое-что из продукции по ДЦ у других консультантов, пока не встретила Валентину Федосееву. Она меня сразу сразила, причем не только тем, что у нее были отсутствующие на складе румяна в шариках GG, но и своей открытостью, постоянной искренней улыбкой и позитивным подходом к жизни. Она была Директором, я тогда еще не понимала, что это значит, мы просто стали хорошими знакомыми.
Только спустя несколько лет я согласилась снова зарегистрироваться, но и тогда я не рассматривала Орифлэйм, как основную деятельность, тем более как свой бизнес. Я окончила престижный Экономический Университет с перспективной профессией – маркетолог. Была уверена, что с красным дипломом все дороги будут открыты, и я сделаю головокружительную карьеру…
Спасибо первому моему месту работы! Романтика закончилась сразу после первого рабочего дня, я поняла, что работать на кого-то - это не для меня. Я не видела альтернативы, поэтому продолжала работать, веря, что когда-нибудь я все-таки вырвусь на свободу!
Прошло еще время. 2004 год. Елена Никитина – консультант уровня 3%, новоиспеченная жена офицера, едет за мужем в Москву. На мой вопрос, где получать косметику Орифлэйм в новом городе, я получила развернутый ответ от моего спонсора: до поздней ночи она мне и моему мужу рисовала кружочки и цифры. Впервые я пожалела, что все время, когда мой спонсор был рядом, я не пользовалась этим: не ходила на обучение, не читала книги, не интересовалась жизнью Орифлэйм!
На деле мы проверили эту компанию, когда за пару дней в незнакомом маленьком городе Звенигороде с одним каталогом заработали около 5000 рублей. В Ростове-на-Дону я за месяц получала 6000 рублей! Особенно заинтересовался мой муж Александр. В медовый месяц он прочитал все книги, которые нам дала Валентина, но в первую очередь План Успеха. И тут началось.
Осенью, устроившись на работу в Москве, мы начали осваивать холодный рынок. Мы с мужем делали больше 1000 ББ, сомнений нет – в Орифлэйм деньги есть, но чего-то не хватает. По какому-то волшебству я попала на семинар в Текстильщики, там увидела сияющую как солнце Маргариту Полежаеву, которая объявляла набор на очередную выездную Школу Актива от Молодежного Движения Орифлэйм и загорелась туда поехать. Я специально вышла на 12% (такое условие поездки), выкроила 3000 (для нас это были очень большие деньги) и поехала. Интуиция меня не подвела, там я увидела и услышала Василия и Марину Кравцовых и поняла, чего мне не хватает: огромных знаний об этом потрясающем и серьезном бизнесе!
В декабре 2004 года мы принимаем решение и я увольняюсь с работы, чтобы посвятить все свое время Орифлэйм. Команды у нас практически не было, но была огромная клиентская база и мобильный спонсор, которая в январе 2005 года приехала к нам на неделю и научила волшебному методу – Соц. опрос. Именно это время я считаю нашим рождением в Орифлэйм.
Как мы начинали работать вдалеке от спонсоров. Этапы становления.
У нас, также как и у многих, были ошибки, поражения, победы и снова отказы. Помогала какая-то подсознательная вера, что у нас обязательно получится, да и мы не привыкли отступать! Мы превратились в пористые губки, которые впитывали все новые знания, мы были очень жадными до знаний консультантами. Брали пример у самых успешных Лидеров и не слушали нытиков. Сразу претворяли в жизнь новые идеи, научились планировать свое время, а самое главное, сразу взяли ответственность за свой бизнес на себя. Другого выхода не было: вся спонсорская ветка за 1000 км, никакой тебе тут системы рекрутирования, обучения, спонсирования, мотивации, только телефонные разговоры со спонсором и ее приезды на неделю несколько раз в год, за что Валентине огромное спасибо!
Весной я уже была менеджером 15% с командой! Начался новый этап: научиться быть Директором, а это новые обязанности, знания, навыки, привычки. Нужно было организовать постоянный приток людей и не только лично, а и по группе. Нашей задачей было – вырастить как минимум 5 менеджеров и при этом не забывать рекрутировать в первый уровень. Нужно было организовать систему обучения этих людей. Именно из-за отсутствия полного понимания как это сделать, все лето я пробуксовала на том же уровне. Но и тут помогло волшебство, мы познакомились с Директором, у которой тоже не было рядом спонсоров, Марией Мерлушкиной и общими силами мы стали проводить школы, праздники, мастер классы и т.п. Она стала для меня вторым спонсором. К тому же я, выполнив определенные условия, получила путевку от компании на Золотую конференцию Орифлэйм в г. Римини (Италия) и, вернувшись осенью, сразу открыла 21%!
Первая вершина покорена! Я – Старший менеджер, мой муж – менеджер 15%! Так вот где начало настоящей деятельности в Орифлэйм! Теперь наша задача научиться быть наставниками, педагогами, чтобы передать свои знания и опыт.
Мы решили для себя, что в первую очередь мы хотим помочь, в ближайшее время, шестерым людям изменить свою жизнь в лучшую сторону и стать Директорами. Выбрав такой путь, со временем мы поняли, что помогать кому-то – это хорошо, но все-таки в первую очередь нужно помнить о себе. Я объясню. Очень часто, мы окрыленные радостью, что у нас вроде появился Ключевой партнер, начинаем не обучать его, а делать все вместо него: строим ему организацию, прозваниваем его команду, набиваем, разносим заказы и т.д. В итоге мы получаем псевдолидера, который ничего не умеет делать самостоятельно, он никогда не станет настоящим Директором, его не воспринимает его команда и, когда Вы перестаете работать с его группой…, да Вы попусту потратили свое время и силы. К сожалению (а может, так и нужно было) это мы с моим мужем поняли, только, когда потеряли несколько таких групп. Кто-то, наверное, разочаровался бы и все бросил, но мы понимали, что если вокруг люди растут, компания развивается, а мы нет, значит - это мы что-то делаем не так. Подкорректировав свою стратегию (работать и помогать, тем, кто заслужил своими действиями), мы продолжили поиск наших Директоров.
Мы рекрутировали, участвовали во всех акциях компании, проводили различные мероприятия, мастер-классы, Праздники красоты, планерки, обучались и обучали, организовали систему работы так, чтобы ее могли повторять наши люди. В это время как раз появилась система ПРО от компании, мы поняли, что она во многом совпадает с нашей стратегией, нам оставалось только подкорректировать работу, исправить ошибки и продолжать действовать. Результаты не заставили себя долго ждать!
Весна 2006 года – долгожданное звание Директор! Премия, признание, фото в журнале. Я поняла – вот чем подкупил меня Орифлэйм: я свободна, все зависит от меня, а главное – все мои труды оценены! Как приятно быть признанным, а еще приятней понимать, что наконец-то ты нашел способ для самореализации!
Банкет Директоров. Мой спутник – моя мама, и вот оно – чудо. Мои родители Ольга и Александр Чумаченко, люди, которые меня разными способами отговаривали от деятельности в Орифлэйм, начав работать в августе, в ноябре, в городе с населением в 200 000 человек и с 20-ю различного уровня Директорами Орифлэйм, открывают 21%!!!
И снова активная работа, освоение нового для нас метода – Список Знакомых и Домашние Кружки. Как здорово постоянно развиваться, учиться чему-то новому!
Банкет 2007: как приятно поздравлять своих Лидеров, да еще и если это твои родители. Эти чувства стоят любых трудностей. Наш бизнес стал по-настоящему семейным!!!
И опять, мы знали, что нам нужно просто делать, делать и делать. Если раньше мы переживали, что не получается найти Ключевых партнеров, то теперь у нас появились целеустремленные, ответственные Лидеры и мы стали осваивать новые методы работы в регионе: в крупном городе и в маленьких населенных пунктах. Постоянные поездки, возвращение поздней ночью и т.д., все это нас не останавливало, потому что мы вместе с мужем приняли решение развиваться и не останавливаться ни при каких условиях.
Почему не останавливались?
Вам нравиться чистота в доме? А мыть унитаз, посуду или гладить белье, чтобы этого добиться? Зачем балерина пятый час возле станка в рабочей форме, истекая десятым потом, отрабатывает 50-й раз одно и тоже движение? Не для того, чтобы ее пожалели, а ради тех нескольких минут на сцене, когда она такая красивая, гибкая, грациозная, в красивом платье, получит огромное признание, цветы, овации и удовлетворение. Поверьте, то, что Вы получите, пройдя все испытания, стоит всех усилий!
Весна 2008 год. Мой муж – Директор Орифлэйм, а я – Золотой. Покупка нового автомобиля, Банкет Директоров, Золотая конференция в Афинах, покупка квартиры – все это стоило наших усилий!
Мы просто поменяли свое отношение: то, что раньше не хотелось, не нравилось или требовало переступить через свои комплексы, сейчас мы воспринимаем как спортивный интерес, как вызов и делаем это с удовольствием.
Откуда наши лидеры?
Есть очень хорошая фраза: «Только 20% людей из списка знакомых пойдут за Вами, но 80% лидеров будут именно со списка знакомых!». Так у нас и получилось: основной наш метод работы – соц.опрос, а первые мои Директора – родители и муж!
Кстати, несмотря на то, что следующие наши Директора были раньше для нас не знакомы (они пришли по рекомендации от тех, кто появился на соц.опросе), сегодня они уже наши друзья: Екатерина и Максим Шевелевы, Галина Канесева и Наиля и Камиль Девликамовы. Мы очень гордимся нашими Лидерами, сегодня – это самостоятельные, серьезные члены нашей команды. Спасибо Вам, мы вместе прошли очень много испытаний и побед. Мы в Вас верим, порой может даже сильней, чем Вы сами в себя.
Весна 2009 года. Я – Старший Золотой Директор, всего в нашей команде 5 Директоров, около 15 менеджеров различного уровня, причем один менеджер уровня 18% в моем первом уровне (Ольга Краюшкина – молодая мама). Я очень рада, что сегодня у нас появляются люди активные, целеустремленные, уже зрелые личности, формируется команда Великанов, и мы этим гордимся!
Основные принципы, которые мы используем в нашей работе.
1. Сегодняшние активные действия дадут результат только через некоторое время, при этом нельзя останавливаться, иначе работа была проделана зря. Нужно понимать, что, активно рекрутируя в этом каталоге, желаемый результат Вы увидите, в лучшем случае, в следующем. Организовывая систему обучения (планерок и т.п.), работать она начнет только через несколько месяцев. Но если Вы не запасетесь терпением и перестанете действовать, то результат не получите. Это как снежный ком: сначала нужны усилия, чтобы он потом катился и увеличивался по инерции. Много приглашаете, никто не приходит; продолжаете много приглашать - приходят 1-2 человека; не останавливаетесь – на презентациях уже больше 5 гостей; снижаете темп приглашения (что чаще бывает) – сначала продолжают приходить также, а потом все меньше и меньше; возобновляете активно приглашать – приходит мало и т.д. Получается, результат появляется как бы с запозданием.
2. Работать, переводя количество в качество. Чтобы получить стремительный рост, необходимо огромный приток людей, причем, лучше использовать сразу несколько методов (например, список знакомых и анкетирование). Если люди с холодного рынка, то про серьезный бизнес мы можем сразу подробно не рассказывать (мы даем небольшую интригующую информацию), пусть люди на наших обучающих мероприятиях поближе познакомятся с Орифлэйм, с нами, перейдут в наш список знакомых. Далее уже тех, кто включился в работу и начал себя как-то проявлять, мы приглашаем на встречу, где рассказываем, как в Орифлэйм можно качественно изменить свою жизнь, и предлагаем свою помощь и поддержку. Те, кто захотел и более того, стал предпринимать действия, и становятся нашими ключевыми партнерами.
3. Деятельность спонсора по отношению к партнеру заключается в том, чтобы передать опыт и научить организовывать системы: притока людей, проведения встреч Возможности Орифлэйм, работы с новичками и консультантами, работы с Ключевыми партнерами. И тут необходимо полностью довериться опыту наставника. К моменту, когда консультант научится и организует все это, он станет уже менеджером минимум 15% уровня. Теперь его дальнейший рост зависит только от него самого: от работы над собой, от доли ответственности, которую он возьмет на себя, от темпа, который выберет и т.д. Вот почему, кто-то сидит на 15% долгое время, а кто-то продолжает стремительно покорять вершины.
4. Как и в любом серьезном деле, в бизнесе Орифлэйм нельзя пренебрегать анализом и планированием своей деятельности. Представьте завод без аналитического и планового отдела, он долго не протянет. Очень часто мы делаем только вид бурной деятельности и удивляемся, почему не имеем желаемого результата. Нужно помнить, что в Орифлэйм платят серьезные деньги не за количество накрашенных лиц и розданных каталогов, а за организацию товарооборота, это лишь инструменты. В нашей команде, чтобы трезво оценивать свой бизнес, менеджеры и КК еженедельно отслеживают: сколько появилось новых контактов, сколько было проведено встреч «Возможности Орифлэйм», сколько было гостей и сколько появилось новичков. Именно от этих показателей зависит стабильность и величина товарооборота и Ваш результат. При этом Вы не будете заниматься самообманом типа: я работаю, работаю, а роста нет.
Исходя из анализа полученных результатов, можно корректировать и трезво планировать свою деятельность. Если по Вашей статистике, чтобы появился один новичок, необходимо провести одну встречу с 5 гостями, Вы знаете, что, чтобы появилось 5 новичков, необходимо либо провести 5 встреч по 5 гостей, либо усовершенствовать свою презентацию, чтобы улучшить статистику.
Я считаю, что мы много потеряли сил и времени, пока не стали уделять внимание этой важнейшей части бизнеса.
5. Скорость и величина роста напрямую зависит от амбициозности целей. Самомотивация – двигатель Бизнеса. Когда мне хотелось доказать свом близким, что я на верном пути, мы с мужем в незнакомом городе, за 1000 км от всех спонсоров за 9 месяцев вышли на 21%. Когда мы жутко устали жить в коммуналке и поставили перед собой цель – купить квартиру, мы сделали новое звание - Золотой Директор. Новая цель – расширение семьи и следующее звание – Старший Золотой Директор. И целей у нас предостаточно, нас не нужно мотивировать, мы знаем, чего хотим и что для этого нужно делать!
6. Сначала стать, потом дейcтвовать, потом иметь. Бизнес Орифлэйм – работа над собой. Мы часто слышим эту фразу. Действительно, только когда мы примем решение, возьмем на себя ответственность за свою жизнь, начнем думать как Директор, Бриллиантовый Директор или Президент (в голове станем), вот тогда и действия наши будут правильными, ведущими к нужному результату.
Чтобы понять все это, мы проделали огромную работу, Вам повезло, Вы потратили несколько минут, чтобы просто прочитать это. Теперь дело Ваше: использовать эти знания сегодня же или…, думаю – первое! Успеха!!!
Просмотров 
